目（mù）前（qián）O2O平台盈利模（mó）式有哪（nǎ）些，你都知道吗?据了解，我（wǒ）们发（fā）现每个企（qǐ）业都有自己独特的玩法。近日雅兴突至，将各（gè）企业不（bú）同玩法做个（gè）归纳，横向列举，希望能给（gěi）广大创业者一些（xiē）借鉴思路。

　　直击法：说脸打脸

　　这是最常规、直接的玩（wán）法，生产什（shí）么卖什么。比如餐饮、美发、商品（pǐn）零售等等，传统企业玩互联网目下相当一部（bù）分（fèn）还是玩营销渠（qú）道，后端（duān）系统与平台，后端与供应链，等等，整个信息链条的打通还有（yǒu）一段距离。多见于零售线上店或非标服务的O2O企业（yè），基本是说（shuō）什（shí）么卖什么挣什（shí）么（me）钱（qián）。比如（rú）连（lián）锁餐（cān）饮店开设网上下单功能，做餐饮卖（mài）餐饮（yǐn），挣（zhèng）的也是卖（mài）餐饮所得;再（zài）比如家政企业做O2O，做（zuò）的是（shì）家政服务，卖的是家政（zhèng）服务，挣的钱也来自家政服（fú）务。互联网更多充当（dāng）线上的（de）销售渠（qú）道。

　　侧击模式：说脸打屁股（gǔ）

　　此（cǐ）玩法多（duō）见（jiàn）于B2C电商（shāng）平台或服（fú）务类（lèi）的信息平台。比如淘宝、天猫，卖商品（pǐn）或卖服务，挣的（de）不是C端的钱，而是B端(包括（kuò）小B)的钱（qián）;外卖如饿了么、美团外卖（mài）等，卖的是餐饮外送，收餐饮商户的钱;大众点评和58同城，做信息服务平台，销售各类商（shāng）品及服务，盈利方来（lái）自商户。这些平台最大的特征是：挟（jiā）用户以令商户。

　　圈地模式：广撒网，倒金字塔增值（zhí）服务（wù）

　　此法（fǎ）多见于网游，游戏免费玩，但各种特殊（shū）的道具或功能则是收费的，用户基（jī）数（shù）越大，收费（fèi）的用户数也会相应增多，当收费用户数达到一定（dìng）量实（shí）现收支平（píng）衡，后续增加的收费（fèi）用户（hù）数（shù）则与盈利额（é）度成正比。此法在教育O2O类也较常见，许多网（wǎng）上知（zhī）识或（huò）授课是免费的，但（dàn）涉（shè）及更深层（céng）次的知识传（chuán）授（shòu）则（zé）采取收费模式，用户基数（shù）的（de）大小决定了其盈利空间（jiān）的大小。以上三种盈利途径（jìng）都是常见的（de）玩法。

　　曲（qǔ）线模式：从点切入，逐步延（yán）伸这（zhè）种（zhǒng）玩法多见于长期工程。比（bǐ）如大家（jiā）都（dōu）看到搜索引擎赚钱，但都难（nán）以立足。360从（cóng）免（miǎn）费杀毒切入（rù），当（dāng）大量用（yòng）户都安装了360杀毒软（ruǎn）件，在有（yǒu）了（le）巨量的用户群体（tǐ）后，360适（shì）时推出（chū）自己的（de）浏览器，浏览（lǎn）器上默认（rèn）出现360的搜索，如此抢下搜索引擎一块地盘（pán），虽然份额不大，但立足够了。搜狐亦如（rú）此，从输入法切入，逐（zhú）步延（yán）伸至浏览器（qì）和搜索引擎（qíng）。放在（zài）O2O企业同样如此，比如e袋洗、云家（jiā）政，当下两（liǎng）者（zhě）没有（yǒu）任（rèn）何业务交集，但他们的目标却是（shì）一致的：从一个点切（qiē）入，逐（zhú）步延伸扩（kuò）散至用（yòng）户日常消费（fèi）服务（wù），最终实现一（yī）站式（shì）生活服（fú）务平台。

　　挖坑模式：架设服务链条（tiáo），链（liàn）条上的点都可以挖坑挣钱此法隐藏较深，羊毛出（chū）在猪身上，看（kàn）不明白谁买单。比如支（zhī）付宝，为用户和商（shāng）户搭建了一（yī）个诚信交（jiāo）易窗口，这个服（fú）务本身是（shì）免费的，但在支付宝（bǎo）上经过的资（zī）金（jīn）不计其数，支（zhī）付宝链条剖开（kāi）了看：商户（hù）、资金、用（yòng）户。支付通（tōng）过记录资金额（é）度（dù）及购买服（fú）务的商品，就可以了解用户的消费习惯、消费行为（wéi），并进（jìn）而（ér）推测（cè）出用户（hù）的（de）职业和收入，根（gēn）据商户的资金流动额度大（dà）小及（jí）频次，可以（yǐ）推测商户是否（fǒu）有资金压（yā）力，周转时长（zhǎng）多久。用户（hù）端可以做（zuò）精准营销及（jí）金融理财，商户端（duān）可以做金（jīn）融信（xìn）贷，而流动的（de）资金，如果（guǒ）延迟2分钟到账（zhàng），2分（fèn）钟内滞留（liú）的资金(也就（jiù）是沉淀资金)就可以做金融（róng）投资。

　　再比如物（wù）流服务（wù）商云鸟配（pèi）送，做同城（chéng）物流，连接的是仓（cāng）储中心（xīn）和终端渠道（dào）商或加（jiā）工（gōng）生产商。云鸟不收渠道商的（de）费（fèi）用（yòng），不收（shōu）司机的费用，那挣什么钱?链条上各节点的增值服务费或资源对接（jiē）服务费。同城（chéng）物流链条上（shàng）涉及（jí）仓储中心、渠道商/加工生（shēng）产商、上游(原（yuán）材料)供应商、司（sī）机、运输车辆，如果（guǒ）每个点都挖掘一下，可以对（duì）接各企业间实现（xiàn）异（yì）业（yè）合作，可以帮助企业做司机专（zhuān）职培训（xùn），可以针对运输车辆（liàng）做维修、保养、汽配等售（shòu）后服务对接。

       可能还（hái）有一些比（bǐ）较新奇的O2O平台盈利模（mó）式没有注（zhù）意（yì）到，但（dàn）基本（běn）上已经涵（hán）盖大部分企业的商业思路。现（xiàn）如今，很多互联（lián）网企业玩免费，让传统行（háng）业的（de）人看不（bú）懂，等（děng）看懂了，也（yě）已（yǐ）经（jīng）晚了（le），他们（men）发现：这（zhè）些玩家（jiā）们已经带着大量（liàng）用户席卷（juàn）他们坚守一生的地盘。